銅排軟連接加工企業(yè)客戶開發(fā)管理注意事項

2024/3/9 來源：銅排軟連接專業(yè)生產(chǎn)工廠 點擊次數(shù)：

企業(yè)要想長期穩(wěn)定的運營，客戶的支持是重要的。在市場開拓時，我們要對客戶進行定位與區(qū)分，這樣才能將有限的產(chǎn)能與精力服務(wù)好客戶。銅排軟連接加工企業(yè)服務(wù)客戶一定不能大小通吃，必須要根據(jù)客戶的實際情況來，這樣整體運營才能有所控制，經(jīng)營風(fēng)險也小，才能讓企業(yè)發(fā)展的更好。

一、優(yōu)化老客戶有三個方面：

1、對于優(yōu)質(zhì)客戶，要提升服務(wù)水平，多走訪多溝通，爭取更多的訂單。

2、對于一直欠款的客戶，及時縮小甚至停止供貨，避免更大的損失，

3、對于不賺錢的散單散客戶，盡量砍掉，減少不必要的管理成本的付出，節(jié)省企業(yè)經(jīng)營成本，提高人均產(chǎn)能。

二、開發(fā)新客戶有三個方向：

1、選擇優(yōu)質(zhì)的潛在軟銅排客戶，集中資源積極開發(fā)與打樣。

2、選擇批量大、付款好的客戶，保本銷售，維持工廠運營，增加現(xiàn)金流，

3、一定要開發(fā)一些附加值高的項目，為企業(yè)的長遠發(fā)展做好打算。

4、開展員工管理與技術(shù)培訓(xùn)活動，做好現(xiàn)場管理，提升企業(yè)形象，這樣才能吸引客戶，提高公司的品質(zhì)與效率。

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