揭開部分銅軟連接廠家對于儲能軟銅排報價超低的商業(yè)秘密

2022/7/30 來源：銅排軟連接專業(yè)生產工廠 點擊次數(shù)：

7月26日，我們拜訪一家合作了一年多年客戶，此行的主要目的是交流客戶將要大批量量產的一款儲能軟銅排價格偏高的問題。該款軟結構銅排相對簡單，工藝也不復雜，但我司的報價遠超了客戶的目標價。我們需要在客戶現(xiàn)場商討如何降低成本�？蛻粢蔡拐\與我們說，有一個另外供應商有小批量交貨，他們價格接近目標價，我們更想解開同行將軟銅排做到如此低價的方法，從而向同行學習下，讓自己的產品更具性價比。

下午3點，我們準時來客戶的公司，客戶廠長接待了我們，一陣寒暄過后，我們直入主題：了解新款軟銅排的使用環(huán)境。在廠長的帶領導下參觀了客戶的安裝車間，若大的生產車間中擺滿了電池模組，工人們在各自的崗位中忙碌著。在每電池包中都有幾款橙色的軟銅排在安裝，我一看就認出是我們將交付的產品，也看到有一款橙色有點發(fā)白，結構簡單銅軟排，不像是我們的工藝水平�？蛻糁高@個產品說：“這就是我們在其它家采購那款軟銅排，他們價格相對合適，所以，暫時選擇他們買了一批�！�  我仔細的看了產品，作工方面有點粗糙，套管都沒有齊，更讓我驚訝的是，在一個電池模組上我發(fā)現(xiàn)有個產品的套管是破裂的。我趕緊叫來客戶技術人員替換掉這個產品，套管破裂對于導電的銅排來說是非常嚴重的質量問題。

為了更一步的了解客戶采購的這款銅排軟連接的成本情況，我們拿了一個產品回公司進行進一步的分析。我司工程人員拿到樣品進行了拆解研究，找到了幾點同行銷售價格低的原因。

1、使用沖型模具進行導角整型，節(jié)省了拋光工序，節(jié)省人工成本。

2、套管無切割整型，節(jié)省人工成本，但套管兩端不齊。

3、套管材料較差（從客戶現(xiàn)場橙色色差就看出來套管材料上有問題）材料上也省了成本。

4、銅材上有可能也是使用低價銅箔，這部分我司沒法進行材料分析。

從以上幾點上來看，我司對于利用模具沖型來省下拋光工序非常認同，這樣不但提高了生產效率，而且大大節(jié)省了人工成本，這方面到每個產品就節(jié)省了近1塊錢，對于量大的產品是非常利的。另外在套管方面沒有切割工序，若客戶對此沒有管控，我們也可以照這個方法，也能節(jié)省人工成本。但對于客戶采購劣質套管與銅箔來說，我司不會降低標準，產品質量必須得到保障，這是我們與客戶合作的基本原則。

這次與客戶的現(xiàn)場交流，解開了我們對于同行產品單價低的疑惑，讓我們更加了解竟爭對手，取長補短方能讓自己成長！我們把產品的單價進行了調整，希望還能為客戶提供高品質的軟銅排。

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