中小新能源軟鋁排工廠切莫與大廠打價(jià)格戰(zhàn)！

2024/12/7 來(lái)源：銅排軟連接專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)工廠 點(diǎn)擊次數(shù)：

新能源軟鋁排加工選大廠還是中小企業(yè)？現(xiàn)在的新能源行業(yè)非常內(nèi)卷，大廠還能穩(wěn)得住價(jià)格，中小企業(yè)都在拼命的內(nèi)卷打價(jià)格戰(zhàn)。近日，一家頭部企業(yè)要求供應(yīng)商降價(jià)10%，可見(jiàn)市場(chǎng)環(huán)境非常殘酷了。事實(shí)上，行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)應(yīng)該是由大廠來(lái)競(jìng)爭(zhēng)，中小企業(yè)做一些個(gè)性化和差異化產(chǎn)品才是正確的。

為什么說(shuō)大廠能打價(jià)格戰(zhàn)的？因?yàn)榇髲S拼的是規(guī)�；�，能把軟鋁排生產(chǎn)成本和供應(yīng)鏈成本控制的很低。大廠的固定成本看似很高，但是占產(chǎn)值的比例卻很低，大廠的毛利潤(rùn)可以做到遠(yuǎn)低于中小企業(yè)，只要量大照樣賺錢(qián)。特別現(xiàn)在新能源行業(yè)進(jìn)入一批上市企業(yè)，他們有資本的力量，可以更好的服務(wù)頭部企業(yè)。

與行業(yè)內(nèi)的大公司進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)不是明智的選擇。因?yàn)榇蟛糠种行∑髽I(yè)的軟鋁排訂單是不飽和的，經(jīng)常忙一陣閑一陣，訂單量大的客戶從規(guī)模上就把中小企業(yè)排除了，更何況價(jià)格還不一定有優(yōu)勢(shì)。中小企業(yè)的固定成本看似很低，但是占產(chǎn)值的比例大，綜合成本就高了，打價(jià)格戰(zhàn)不賺錢(qián)。

從現(xiàn)實(shí)考慮，中小企業(yè)做個(gè)性化產(chǎn)品定制才是優(yōu)勢(shì)。在新能源銅鋁排加工方面，很多特殊異形的產(chǎn)品，數(shù)量不多，種類(lèi)很多，這種訂單就非常影響生產(chǎn)效率，一般的大廠是不做的，這時(shí)候小廠的優(yōu)勢(shì)就出來(lái)了。若中小企業(yè)可以利用自身優(yōu)勢(shì)服務(wù)好這類(lèi)客戶，相信企業(yè)也可以獲得很好的發(fā)展機(jī)會(huì)。

在服務(wù)這類(lèi)有特殊定制軟鋁排的客戶時(shí)，中小企業(yè)要一定要加強(qiáng)質(zhì)量管理，因?yàn)殡m然這是小批量生產(chǎn)或者樣品訂單，但對(duì)于客戶質(zhì)量的要求是絲毫不放松的。另外就是對(duì)于交期的控制，因?yàn)檫@類(lèi)產(chǎn)品都是小批量，多種類(lèi)，多批次，如果客戶數(shù)量多，那就需要有很好的生產(chǎn)計(jì)劃管理，團(tuán)隊(duì)的協(xié)作也要順暢，這樣才能完成各客戶的產(chǎn)品交付，從而讓客戶放心將下一批產(chǎn)品訂單交給我們。

新能源銅鋁排行業(yè)在未來(lái)的趨勢(shì)是肯定是大廠通吃，中小企業(yè)做一些個(gè)性化、差異化的產(chǎn)品加工服務(wù)，我們必須認(rèn)清事實(shí)，從而找準(zhǔn)自已企業(yè)的定位，苦練內(nèi)功，更好的服務(wù)客戶才能生存。

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