淘汰掉低端客戶新能源軟銅排廠家才能有更大的市場機(jī)會
2024/8/17 來源:銅排軟連接專業(yè)生產(chǎn)工廠 點(diǎn)擊次數(shù):
要想企業(yè)長期穩(wěn)定的發(fā)展企業(yè)家要切記,一定要忍痛割愛淘汰掉低端客戶。軟銅排工廠在初創(chuàng)期為了生存,不得不承接一些低端客戶的業(yè)務(wù),無可厚非,但是當(dāng)工廠發(fā)展到一定規(guī)模的時候,企業(yè)要想持續(xù)發(fā)展,一定要學(xué)會趨于高級,服務(wù)更有價值的客戶群體,也就是要逐步主動的剔除低端的客戶。因?yàn)榈投丝蛻魧︺~排軟連接企業(yè)的傷害巨大,主要原因有三:
一、低端客戶要求低
低端客戶不看價值,只看價格、服務(wù),這樣的客戶,企業(yè)的制造能力始終的不到提升,企業(yè)也就不可能進(jìn)步與發(fā)展,更沒法有技術(shù)上的創(chuàng)新與進(jìn)度。有部分客戶甚至要求軟銅排產(chǎn)品報價可以按重量算,這對于由多道工序與人工依賴程度高的軟銅排加工來說,肯定是不合理的。
二、低端客戶利潤低
這些總覺得產(chǎn)品越便宜越好,這就意味著制造工廠累死累活的,到頭來卻賺不到錢,企業(yè)利潤微薄。沒有利潤的產(chǎn)品做的越多,整個工廠的管理就會更復(fù)雜,也會造成一些混亂,沒有利潤的訂單做下來,對于企業(yè)實(shí)際沒有意義。
三、低端客戶認(rèn)知低
這類客戶對人缺乏信任,總是抱著懷疑的眼光看待合作伙伴,經(jīng)常會提出一些不合理的、過分的要求,會讓企業(yè)心力交瘁。這類企業(yè)從采購到品質(zhì)管理,對于軟銅排沒有基本的認(rèn)識,反而比較自我,一定要按照他們的意思去辦,有些違背了基本原則仍然要按他們規(guī)定辦,造成制造企業(yè)非常被動而成本增加,卻又無能為力。
總的來說,新能源銅排廠家要清楚自已的客戶群體定位,集中精力去服務(wù)優(yōu)質(zhì)客戶,這樣才有得到成長,獲取更大市場機(jī)會,不要在低端客戶群體的泥沼里迷失自我。
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