銅箔軟連接樣品的材料費(fèi)用誰(shuí)承擔(dān)
2022/4/16 來(lái)源:銅排軟連接專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)工廠 點(diǎn)擊次數(shù):
這周一個(gè)東莞STM貼片加工設(shè)備廠家找到我們,說(shuō)有一批軟銅排需要定做,將圖紙用郵件發(fā)給我們。當(dāng)我們工程審核圖紙時(shí)發(fā)現(xiàn),客戶(hù)采用單層0.05MM的銅箔焊接,寬度為12MM,這種材料是不常規(guī)料,一般的軟銅排廠家都不可能有這樣的庫(kù)存料。鑒于材料問(wèn)題,我司工程建議客戶(hù)采用常規(guī)0.1MM料,剛好我們12MM有庫(kù)存料,但客戶(hù)堅(jiān)持說(shuō)0.1MM的料柔軟度不高,不可以更改材料?蛻(hù)的堅(jiān)持,我們也只能作罷,按圖紙上的工藝與要求將產(chǎn)品報(bào)價(jià)發(fā)給客戶(hù)。
客戶(hù)收到報(bào)價(jià)后,也對(duì)我司進(jìn)行了相關(guān)工藝與制造能力做了評(píng)估,認(rèn)可我們還是有一定實(shí)力承接他們的訂單,但前期需要兩個(gè)銅箔軟連接樣品進(jìn)行產(chǎn)品驗(yàn)證。當(dāng)談到樣品費(fèi)用時(shí),讓我們彼此都范難了。我們報(bào)價(jià)單上一個(gè)產(chǎn)品45元,兩個(gè)就是90元,可是,因?yàn)槲宜緵](méi)有庫(kù)存料,這個(gè)料必須重新訂購(gòu),銅箔廠商有起訂量15公斤的要求,一公斤80元,這材料費(fèi)用1200元,誰(shuí)來(lái)承擔(dān)呢?
作為需求方,他們只是想要兩個(gè)軟連接銅排樣品做驗(yàn)證,出90元的樣品費(fèi)用是沒(méi)有問(wèn)題,承擔(dān)1200元的材料成本,若產(chǎn)品質(zhì)量不行,那錢(qián)不是白花了?而作為供應(yīng)商,客戶(hù)來(lái)做樣品,由工程部完成,本來(lái)就不賺錢(qián),還是采購(gòu)特殊料,若客戶(hù)不下訂單,這料只能成為廢料。
生意應(yīng)該秉承相互理解與支持的原則合作,我們理解客戶(hù)為了驗(yàn)證產(chǎn)品不愿意花費(fèi)太多成本的心情,客戶(hù)也需要理解下作為供應(yīng)商為了達(dá)成合作,樣品費(fèi)用都不賺錢(qián)的情況下還要倒貼材料費(fèi)用。這個(gè)局怎么破呢?有經(jīng)驗(yàn)的各位,期待你們的高見(jiàn)與解決方案。
我們下期再來(lái)探討下... ....
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