銅箔軟連接拋開品質(zhì)談價格沒有意義

2017/11/2 來源：銅排軟連接專業(yè)生產(chǎn)工廠 點擊次數(shù)：

  客戶在選擇采購產(chǎn)品時價格是關(guān)心的重點，這是沒有問題的，但是如果拋開產(chǎn)品品質(zhì)來談價格是沒有竟義的。在產(chǎn)品同質(zhì)化的今天，任何一款產(chǎn)品都會有不同的價格區(qū)間，如果客戶只在意價格，是選不到滿意的產(chǎn)品的。因為所以的產(chǎn)品價格都必須在成本核算的基礎(chǔ)之上，選擇劣質(zhì)的材料，粗糙的加工方式和非正規(guī)的檢測方式生產(chǎn)出來的產(chǎn)品，價格一定非常有誘惑力，但購買后使用情況如何，可能就只能用過才能知道。

 

  上個月浙江一家新能源汽車廠商找到我們，需要定做一款汽車鋰電池銅箔軟連接，我們工程部和業(yè)務配合給出了生產(chǎn)的解決方案，這個辦法是為了節(jié)省開發(fā)模具的費用而采用線切割成型與打孔，在少量的定做時，這個辦法是劃算的。客戶因為不懂加工工藝，也沒有比較過品質(zhì)，光從價格上決定給浙江的一家企業(yè)加工，說他們的報價是我們的一半。在價格和服務距離上都有優(yōu)勢的情況下，作為東莞地區(qū)的銅箔軟連接工廠，也只能尊重客戶的選擇。大約過了半個月，客戶那邊打電話給我們業(yè)務人員，詢問我們線切割加工工藝問題，我們對進行了詳細的介紹與分析，客戶明白了這個辦法制作的銅排軟連接外觀漂亮，精密度高后表示，在淅江定做的一批根本不能用，產(chǎn)品的品質(zhì)不過關(guān)，材料低等，作工粗糙，產(chǎn)品的邊緣像是用剪刀裁出來的一樣。在明白這些問題后，我們建議客戶先在我們這打個樣品，比較下兩者之間的差距，客戶爽快的答應了。

  當客戶拿到我們樣品后，馬上就打來了電話，工程部認可了我們的品質(zhì)，確實比以前那家好多了，樣品測試的導電能力，抗壓和拉伸力度都符合標準，當天就把產(chǎn)品的訂單下給我們公司。

  追求產(chǎn)品的高品質(zhì)，開發(fā)高端客戶一直是我們銅箔軟連接業(yè)務開展的方式，對于只談價格而不關(guān)注品質(zhì)的客戶，我們只能尊重選擇。每一個詢價的客戶我們都會進行詳細的成本分析和提高省錢的解決辦法，我們明白同一款產(chǎn)品，客戶可以有收到價格區(qū)間很大的報價，但我們不會因為搶占市場而改變做好產(chǎn)品的初衷，希望可以用高品質(zhì)的產(chǎn)品獲得客戶信任從而得到更好的發(fā)展！

 

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